首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态国内软件公司要想在竞争中求得发展，必须靠自身产品过硬的质量和性能。政府采购并不是“扶贫”，政府作为一个消费者，也要考虑自身需求。做大做强国产软件，才是国内软件公司的惟一出路。
将于近期出台的《政府采购法实施细则》，使国产软件在政府采购中的优先地位得以确立，并将直接影响国内软件市场格局，给国产软件业带来了巨大的商机。如何抓住这个难得的机遇，不断使自己得以壮大，成为国内各大软件厂商思考的问题。
从政府行为来看，目前的市场环境是政企分开的，加上中国加入WTO带来的影响，政府招标的公平、公开、公正原则将会愈来愈强。IT公司最终的竞争归根到底将落于产品质量和服务上的竞争，不否认政府也属于一种IT产品消费群体，但IT公司不该把主要精力着眼于政府，只有面向更广泛的客户群体提供更优秀的IT产品及服务，以注重自身实力发展来赢得更多份额才是其生存之道。
从政府采购本身来说，如电子政务项目这样的政府采购也是具有时期性的。政府不可能每年都持续性地大批量采购IT产品，当初期采购完成之后，只会有每年基本的维护投入，IT公司的产品更持续的市场应该在政府采购之外，在真正的市场经济之中。一个IT公司的长期存在和成长是不能依靠政府的采购力量维持的。所以，政府采购顶多只能算是IT行业中的短期生意。
在中国，我们不能回避政府这个庞大的客户，但也不能把这个客户与市场上的其他客户相屏蔽，市场是一个无缝的统一体，本土IT公司只有创造出更优秀的产品，才能真正赢得整个市场及所有的客户，包括政府这个客户。所以，IT公司可以关注政府这个客户，但千万不能把所有精力都锁定这个客户。“政府采购”无论如何也不能成为国内IT公司心目中的救命稻草。
国产软件的重新定义
《实施细则》规定，“国内公司”并不是专指本国公司。跨国公司在中国设立的软件研发机构和合资、独资公司，建立的独立产品开发生产基地，也被视为“国内公司”。《实施细则》还对“国产软件”作了相当明确的规定，只有在中国增值超过50%的软件才能获得“国产软件”的身份，从而在政府采购中可享受国产软件应该获得的优惠。
但是随着国外软件公司越来越本土化的发展，越来越多的国外软件公司在中国投资与合资、合作力度的加大，政府对“中国制造”的重新定义，将会给中国软件公司更多的挑战。届时，全球化的竞争将是一个中国软件公司必须及早意识的问题，而且这一天的到来将越来越近，中国软件公司必须尽快迎头应对挑战。
政府采购青睐国产软件并不是“扶贫”
国内软件公司要想在竞争中求得发展，必须靠自身产品过硬的质量和性能。但我们也都知道，现在国内软件产业发展还远不够成熟，产品细分程度不够，很多软件公司做的软件是大而全、小而全，专业性有所欠缺，导致软件公司的投入产出比失调。很多软件公司甚至采取低价策略来应对市场竞争，这最终损害的还是自身利益。
我们还应当看到，政府采购并不是“扶贫”，这一点尤其应该引起国内软件公司的重视。如果国产软件的质量和性能不过硬，政府采购不可能保护，也保护不了。这是因为政府作为一个消费者，也不得不考虑自身需要。做大做强国产软件，是国内软件公司的惟一出路。
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