首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态软件走向云端在软件业界已经形成一定程度的共识，但对于定制开发公司而言，最重要和最紧迫的却是行业环境背景下收入增长放缓，甚至零增长、负增长的问题。而陕西弈聪软件公司，一家经营多年的纯粹的软件定制开发公司，却在软件定制开发业务整体经济下行环境下，实现了逆势增长。
陕西弈聪软件信息技术股份有限公司(以下简称：陕西弈聪软件)是一家纯粹的软件定制开发公司，自成立至今已经走到第8个年头。就在这第8个年头，公司总经理卓建超却看到业务的新增长点——手机软件定制开发业务。陕西弈聪软件公司起家于软件定制开发业务，公司以客户为中心，以业务为导向，是陕西弈聪软件公司的经营思路。基于这种思路，陕西弈聪软件公司经过多年的发展后，已服务本地300多家客户，为客户提供管家式的信息化服务，并在陕西软件行业打造出自己的品牌效应。
从企业而言，很多业务和部门的需求难以满足，比如过程管理、流程、制度、审批等。我们看到客户在这方面存在巨大的需求，他们需要一个全员的工作管理平台。然而，由于公司团队都是软件定制开发人员，在手机软件定制开发业务的理解和落地上缺乏支撑，转折的节点在去年。2016年下半年，业务扩张中的陕西弈聪软件公司自身开始启用手机软件定制开发业务管理日常办公，并利用协同管理平台搭建起一套客户管理系统，来满足销售业务的需要。在此过程中，公司团队上下对协同产品的理解更为深刻，并且清晰认知到协同对企业管理价值的重要性。协同发展到当下，已经成为企业信息化的统一门户，除了满足日常企业管理之外，在与业务相关的业务场景构建和系统集成方面，具备专业的能力。总经理卓建超高度重视协同业务的发展，快速组建了协同团队，在人力、财力、精力方面开始大力拓展协同事业。
凭借为大型企业、政府行业、教育行业提供专业、全面、量身订制的企业手机软件定制开发业务和应用解决方案的经验，公司形成了一套完整的、贴合用户个性需求的、具有睿智特色的手机软件定制开发业务解决方案。在协同费用管控、协同合同管理、协同人力资源管理&协同HR、协同销售管理、协同库存管理、协同采购管理等方面拥有成熟的解决方案，能帮助企业实现从流程咨询到体系建立，最后信息化落地。
协同业务上线后，效果远远超出预期。半年时间，超过20家客户便已完成从立项到应用。卓建超表示，协同管理软件在满足流程、审批等以人为中心的管理的同时，基于灵活的业务生成器，可以实现对每一个节点的管理，对这类企业而言是最佳的解决方案。
陕西弈聪软件公司在过去经营过程中，积累下300多本地大中型企业客户，以ERP带动协同发展，老客户带动新应用的思路，公司协同业务逐渐进入到老客户中。同时，通过ERP带动协同业务的发展，发掘老客户中协同的需求，并通过协同再次提升ERP客户的应用体验，提升客户应用价值，从而进一步增加老客户的粘性。
另一方面，这种方式也塑造了公司的差异化优势，在过去多数客户报价模式仅仅按模板报价，此种报价方式未形成与友商的差异化，最终往往陷入价格战，且容易丢单。现在，公司通过一体化解决报价，将协同需求上升到客户的业务层面，按照客户业务量身定制，用客户价值说话，不仅对用户还是陕西弈聪软件公司，是双向价值的提升。
作为软件定制开发公司，我们自身没有产品，产品方面体现不出差异化，同时服务内容也都是同质化的，但是我们能够在本地形成独特的优势，在于专业度更高。协同管理软件业务的开拓，将我们为企业提供管理式服务的专业度带来一次升级。目前依托在陕西形成的品牌效应，陕西弈聪软件公司每年保持着30%-40%的增长率，多年的耕耘，让陕西弈聪软件公司在陕西大地上占住了市场，而协同业务的开拓，则帮公司打造出行业竞争壁垒，也在客户中树立了更为专业的形象。
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