首页>>技术前沿>>网站/软件行业动态在一般软件公司中优秀的软件销售人员有自己的特性，为什么他们能够能保持较高的销售业绩，为什么他们能够在众多软件销售人员中脱颖而出呢？是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的软件销售人员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀，都像自己一样能够出入各大公司谈判业务，能够给客户讲出一大堆理论来，能够很有效的说服客户购买自己的软件产品。
我们知道在软件公司中肯定有这样的软件销售人员，他们的业绩蒸蒸日上的，每天都有新的增长，对人礼貌，把客户的事当做自己的事情做，他们更能在业余时间给经销商做一些培训，那么软件销售人员教经销商、经销商的软件销售人员、终端网点客户什么呢？
一是软件知识，软件销售人员教会他们软件产品的知识体系和机构以及与竞争产品的区别、特性与功能、使用方法等；
二是指导经营，不断发现经销商的软件销售人员在实际销售中出现的错误并给予纠正和正确引导，如软件销售定位不准、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力；
三是经营方法，软件销售人员做为软件公司的代表，也代表着软件公司的整体荣誉和形象，将教会他们如何做前期的市场规划、如何开发新客户、如何增进老客户的关系、如何与新客户建立良好的合作关系、如何处理老客户的异议与投诉等。
【全文完】
版权声明:
1、陕西弈聪网站内容中凡注明“来源：XXX（非陕西弈聪网站）”的作品，转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，其中涉及的网站建设，网站优化，百度关键词优化，西安软件开发等技术细节并不代表本站赞同支持其观点，并不对其真实性负责。对于署名“陕西弈聪”的作品系本站版权所有，任何人转载请署名来源，否则陕西弈聪将追究其相关法律责任。
2、本站内容中未声明为“原创”的内容可能源自其它网站，但并不代表本站支持其观点，对此带来的法律纠纷及其它责任与我方无关。如果此内容侵犯了您的权益，请联系我方进行删除。
企业动态
